入冬以来，随着天气明显转冷，户外开工已经开始受到了影响，中低压锅炉管市场也逐渐进入了需求淡季，虽然粗钢生产也有所下降，但供大于求局面未有明显改观，也正因为如此，上周以来，国内钢材价格呈小幅走弱的趋势，尤其是建筑钢材价格，大多以小幅回落为主。不过仍有部分钢企坚守阵地，做钢材贸易，那么必须改变经营模式便是至关重要的。例如海瑞坤金属公司一直探索新的经营模式，与下游终端用户，同银行以及上游的钢厂沟通，想通过上下游和银行三方，建立“配送+服务+融资”的经营模式，开拓终端市场，通过对钢材的剪切、加工，向下游用钢的制造企业提供半成品产品，为其客户实现增值服务，同时提高钢材的附加值，实现自身的经济效益。这或许是一个很好创新和选择。 还记得上旬沙钢上调建材出厂价格的时候，大部分分析师把原因归结为，一是受现货价格上涨的影响，另一个是钢厂减产的影响。我们知道，12月上旬全国粗钢日均产量估算值为201.29万吨，旬环比下降3.7%。当时在河北部分地区限电、中低压锅炉管厂年底检修及铁矿石成本居高不下等多重因素制约下，粗钢产量受到抑制，尤其是小钢厂，减产现象特别明显，而这些小钢厂又主要生产建材为主，因此，有分析师猜测，受到减产的影响，导致市场缺货较为严重，沙钢有机会拉涨出厂价格。从宏观数据看，今年国民经济增长速度将能达到或超过7.5%的既定目标。2014年我国经济工作的总基调是“稳中求进、改革创新”，将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，国民经济将保持平稳较快发展。由此来看，明年我国经济增速应该和今年相差不大，稳中求进的经济发展模式将成为明年经济发展的主旋律，因此，钢市整体大环境也不会有太大的变化，明年钢市行情即使较今年会有所好转，也难以根本改变钢市弱势状态。而且，央行偏紧的货币政策也将继续维持。12月17日，上海银行间同业拆放利率(Shibor)显示，央行公开市场自12月5日暂停任何操作以来，18日央行继续暂停操作，这已是央行连续四期零操作，短期资金利率全线攀升。对此，分析师陈秀秀认为，央行之所以连续几期都未进行公开市场操作，主要原因应该是央行觉得目前中低压锅炉管市场资金面紧张还在承受范围之内。而且，央行保持零操作，也说明央行还想继续保持偏紧局面。从数据下降来看，这对目前钢市实属利好，但站在国内钢铁行业整体失衡的产业链需求量角度分析，当前的产量数据依旧处高位，所以我们不能过分的乐观当前数据。此外，今年多数钢铁企业的盈利情况相比往年要有所好转，但整体仍然是微利状态。也正因目前处于微利状态，在钢市整体偏弱的行情里，厂家多不愿去打破这种局面，据笔者调研了解，当前全国各地钢厂对冬储仍无启动意向，多数厂家场地也暂不缺货，部分地区的小厂目前库存量是平时用量的一倍，且多是前期行情下跌时就存下来的库存，当前钢市暂不明朗，大户多正常操作，所以钢厂暂不愁收不到货。
综合来看，传统营销模式改革或是钢铁业的最优选择，在中低压锅炉管市场进入供大于求的时代，钢贸商的经营模式必须转变，适应新的市场环境，创新经营模式，只有这样才能取得生存和发展。www.tjgg02.com  www.sdzhgy.com  www.tjgg03.com www.tjhwb.com www.rdxjg.com  www.gywfgg.com www.60715526.com www.tyxlhjg.com