北京万顺发科贸有限公司今年也同样控制库存。销售经理张玉刚说，高压无缝钢管日常库存就只有6000-7000吨，而行情好的时候，高峰库存曾经达到过2万多吨。目前主要对接工地和二级三级经销商。以北京市场为主。款到发货，而不是货到付款。

　　今年万顺发还改变策略，不在银行贷款。张玉刚说，靠银行贷款就没法生存，利息都背不动，只能靠自己实力，还就能够生存。公司今年就靠自有资金在周转。万顺发的日常流动资金在3000-5000万元。

　　首钢新钢联原来每月25日前就要把款如数打给钢厂，现在每月货款都要拖后一段时间支付。甚至拖后下个月再付。

　　马骏说，“现在高压无缝钢管钢厂给钢贸商的空间比以前大多了。钢价一个劲的往下跌。虽然跟钢厂签订的还是全年的协议，但现在钢厂要根据市场变化，每月适当给钢贸商一些价格补差。”

　　北京万顺发科贸有限公司正在尝试集成营销的模式。

　　集成营销模式，就是几家贸易商之间联合，集合各自资金、化散为整，联合在一起与钢厂谈判、与银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款。实现跨区域平台资源联动。www.gywfgg.com