尽管增加直供比重是GB3087中低压锅炉管厂追求的目标，但是这并不意味着未来所有钢厂都会与钢贸商形成激烈的竞争关系，为争夺市场份额而拼个你死我活，也不是所有的钢材产品都以直供为最佳销售模式。其实，日韩等国钢厂直供用户的比例并不高，钢厂的大部分钢材就是通过综合或者专业商社渠道流通的，而欧美钢厂的部分钢材也是通过经销商完成销售的。这其中的原因在于，钢厂做直供并非易事，它要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。如果做建筑直供，则难度更大，因为工地需要的规格品种多，而且货物数量不一。当然一部分库存消耗来源于钢贸企业补库热情高涨，一方面，汇丰数据显示订单量大幅提升，表明后期预期非常好；一方面，国家明确了稳增长政策，预示着新一届政府会以稳增长作为主基调，重点将以投资拉动经济为导向，未来随着政策效果进一步显现，经济在目前企稳的基础上进一步回升，那么后期GB3087中低压锅炉管市场需求或得以集中释放。
 “钢厂直接参与对终端用户的销售，是应对需求不足而采取的一种措施。”研究中心研究员王国清博士分析说，由于近年钢铁行业不景气，特别是钢价出现断崖式暴跌以来，经销商、代理商因为长期市场倒挂，与钢厂的协议量越来越少。一些钢贸商忍受不住钢市下滑的煎熬，陆续退出市场；另一些钢贸商希望改变此前单一的以赚差价为主的盈利模式，向加工服务领域渗透，甚至开始考虑参股上游民营钢企。而钢厂也开始因主业生产利润薄弱而选择延伸产业链，重新构建销售体系，希望能从流通环节中获取一部分利润。去年一般钢铁企业的非钢产业比主业的利润都大，便说明了钢厂的这种发展趋势。钢厂发展到如此青睐直供这一步，就钢铁流通的市场形势而言，洗牌的局面将不可避免。要想维持市场的地位和份额，GB3087中低压锅炉管贸易商关键还是要做好自身的升级：一是要做好服务，提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力；二是要注重渠道建设，与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。www.gywfgg.com