目前20G高压锅炉管厂的盈利并没有给行业带来积极的信号，表面的盈利，反而加剧了对行业的担忧。未来，调整产业结构、加快转型升级、经营模式创新仍旧是摆在所有钢铁人面前最大的问题，在整个行业走弱的背景下，这种畸形盈利难以长久持续。出现这种局面值得钢贸商深思和反省。业内人士分析认为，钢贸行业不景气的关键在于钢贸商缺乏经营理念的创新和盈利模式的变革。当前，国内钢铁流通业存在三个“不适应”：一是不适应新常态下的钢铁资源由短缺向过剩的市场大环境；二是不适应买方市场精细化管理趋势变化，钢铁流通成本不断升高；三是不适应当今市场对信誉程度不断提高的要求。2014年，持续发酵的诉讼案件一直在提醒着人们，钢贸类不良贷款仍是其在银行资产质量方面的最痛点。据上海法院网开庭公告显示，2014年12月份涉及钢贸的诉讼约有200件。2014年第3季度，每个月约有300件金融借款合同纠纷案等待开庭。在钢贸业态日趋变化的当前，众多20G高压锅炉管贸商越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。一些钢贸企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。钢贸商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。
路径三：实施20G高压锅炉管厂商合作共赢战略，力求提高盈利能力，减少资金占用，降低经营风险。
不少钢贸商思考了厂商关系，分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期钢贸商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。近几年来，由于我国钢铁产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，钢材市场竞争达到白热化程度，20G高压锅炉管贸商之间的关系也日趋紧张。由于钢价出现倒挂现象，一些钢贸商退出钢厂代理，不再向钢厂进货。钢贸商蓄水池功能严重弱化。厂商之争，对双方都会造成一些不利影响。2015年，钢贸商将积极避免不和谐局面出现，继续与钢厂建立合作、共赢的关系，共同开拓市场，维持市场平稳运行。某钢贸公司总经理认为，贸易商与钢厂之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。还有的钢贸商提出，钢贸企业要为钢厂当好参谋，多站在钢厂的角度考虑问题；同时，将市场最新信息和钢厂共享，积极与钢厂配合，当市场价格变化时做到与钢厂沟通；建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额；要充分发挥20G高压锅炉管市场配置资源的基础功能，推动钢铁市场走向理性。www.tjgg02.com  www.sdzhgy.com  www.tjgg03.com www.tjhwb.com www.rdxjg.com  www.gywfgg.com www.60715526.com www.tyxlhjg.com