随着20G高压锅炉管企业对普通钢材的定价能力减弱，未来销售总部定价模式以及外埠公司区域性定价模式或难以有效维持销售。同时，钢铁供过于求，且钢铁企业还不存在寡头垄断，钢铁企业间协商定价模式只能在特定时期起到一定作用。对于第四种模式，钢铁企业与大用户及经销商的协商定价，已经是20G高压锅炉管企业对钢材定价权的部分让步，而如何在这种让步中吸引经销商和用户的同时，有效保证20G高压锅炉管企业的利益，成为定价模式成败的关键所在。
   在国际贸易中，期货的点价功能在进口农产品和有色金属上运用广泛，其基于基准价格的浮动定价模式不仅有利于卖方明确销售利润，并且有利于买方选择更优的价格进行买入。由此，点价模式或将能有效地改变钢铁企业的销售模式，提升20G高压锅炉管企业的销售业绩。
   点价是指买卖双方约定以某期货交易所对应品种某个时间点或时间段的期货价格为基价，加上双方协商同意的升贴水来确定最终现货结算价格的交易方式。基价可以是期货的结算价、期货的月均价或其他公允的20G高压锅炉管市场现货价格。升贴水是指现货实物交易价格与期货价格的差，实物交易价格高于期货价格成为升水，反之称为贴水。升贴水主要由商品的现货供求基本面状况决定。
  对于20G高压锅炉管企业来说，一方面点价模式可以有效固定销售价格，锁定利润。由表1的案例可得，钢铁企业通过点价销售，已经确定了220元/吨的利润。比起通过套期保值锁定5个月后的240元/吨的利润，点价模式更加直接有效，不确定性也大大降低。另一方面，钢铁企业转让基准价格给市场，仍能基于现货20G高压锅炉管市场和自身情况，通过确定升贴水来保证自身的利益。此外，点价模式其实是让钢贸商多一个点价的选择权，这将大大增加钢贸商购买和交易的积极性，增加20G高压锅炉管企业的销售。
   对于下游钢贸商来说，一方面点价模式可以改变以前被动接受钢厂报价的局面，具有一定的自主性，可以利用期货20G高压锅炉管市场的波动机会，在有利于自己的时候进行点价交易，从而降低自身的购买成本。另一方面，钢贸商同样可以让自己处于点价模式的中间位置，通过与终端消费进行二次点价交易，以完全锁定贸易的利润，规避20G高压锅炉管价格波动的风险。http://www.gywfgg.com/

 

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