由于又到了月末和季度末，钢贸商资金紧缺的矛盾较为突出，一些商家为筹集资金，支付钢厂订货款和偿还贷款，不排除降价出货的可能，有可能对20G高压锅炉管市场价格形成打压。此外，钢贸商仍对20G高压锅炉管行业供过于求的矛盾保持警惕。有钢贸商表示，我国粗钢产能已经达到9.7亿吨，而固定资产投资仍在继续，将进一步增加新产能；而国家将继续严格房地产调控，下游汽车、机械行业虽有好转，但远不足以消化现有的20G高压锅炉管供应，供需关系恢复平衡仍然可望而不可及。
  在确定20G高压锅炉管价格之前，要对产品的需求情况进行深入、广泛的调研，搞清楚以下问题：自己的产品在市场上有多大需求？需求份额有多大，是终端有效需求，还是中端的间接需求？是直接进入终端用户，还是流向流通商用于囤货备料？这一切都搞清楚了，再来决定产品的出厂价格，这样就可以减少定价的随意性和盲目性。钢厂要规范企业定价和销售行为，建立科学、高效的内部定价机制，防止20G高压锅炉管市场大幅波动；加强行业自律，避免无序竞争，营造规范良好的市场竞争秩序，维护国内20G高压锅炉管市场的相对平稳，增强企业的创收能力。
   除此之外，20G高压锅炉管厂和贸易商还要关注市场需求变化，引导需求；密切跟踪市场变化，了解用户需求走向，根据下游行业的需求，生产和研发急需的钢材新品，特别是目前国内紧缺的钢材产品；及时优化品种结构，开展品种质量研究，以更好地满足国际、国内20G高压锅炉管市场和用户的需求。
   任庆平认为，钢厂和钢贸商之间应该建立互利互惠、合作共赢的关系，特别是在在钢铁行业产能过剩、需求放缓的大背景下，20G高压锅炉管厂和钢贸商之间的合作模式也应作出相应的调整，改变目前“卖断式”的经营模式，可以探索佣金模式或协商模式，这或许更符合目前的市场形势。
    20G高压锅炉管厂和钢贸商本就是唇亡齿寒的关系。厂家与商家都应将精力放在改变传统经营方式、创新销售模式上，以确保企业生产经营正常周转，并获得一定的利润水平。从这一视角看，钢贸商应该理解20G高压锅炉管厂在不同时间里，围绕服务生产而推出创新销售的各类销售举措，最终让厂商取得共赢。http://www.gywfgg.com/

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