当前20G高压锅炉管行业同质化竞争激烈、供大于求严重的局面恐怕短时间内难以结束，甚至会持续恶化。在这种形势下，向内深挖潜力，大力增强成本控制力是大多数20G高压锅炉管企业的选择。但笔者认为，越是在市场困难时期，越是要大力增强营销能力，向外拓展空间，实现低成本运营和产品创效“两条腿走路”。
    增强市场营销能力是20G高压锅炉管企业应对当前市场挑战、增强市场竞争力、拓展生存发展空间的需要。当前钢铁市场明显供过于求，同质化竞争激烈，20G高压锅炉管市场盈利空间微乎其微，但在细分市场、高端用户市场依然有较大的需求空间。这就要求钢铁企业必须颠覆传统“打包销售”的营销理念和模式，真正走向20G高压锅炉管市场，了解客户需求，为客户提供优质产品解决方案和增值服务，与客户建立紧密稳固的合作伙伴关系。只有如此，钢铁才能在当前的20G高压锅炉管市场形势下，走出“红海”走向“蓝海”，保持企业正常生产经营秩序，增强企业竞争力，赢得生存发展空间。
  目前来看，“市场营销”是我国大多数20G高压锅炉管企业共同的“短板”。造成这一现象，是有着历史原因的。在钢铁工业高需求、高增长的历史时期，由于受计划经济和市场高盈利时期形成的“打包销售”的营销模式影响，大多数20G高压锅炉管企业在市场理念、销售模式、服务体系方面沿袭传统做法，生产、研发、技术、质量等环节以生产为中心，以满足“现场”需求为目标，而忽略“市场”需求，造成产品结构与20G高压锅炉管市场需求存在严重脱节、营销服务体系严重落后。
  20G高压锅炉管工业在走过了一段高速发展的阶段后，进入了优化调整阶段，这是行业发展的必然规律。借鉴成熟行业的发展趋势，我们有理由认为，钢铁行业在走过这段调整期后，会走上一条为用户提供差异化的钢铁产品和服务的发展之路。为此，钢铁企业要提前着手，积极构建适应20G高压锅炉管市场变化、满足用户需求的营销服务保障体系。http://www.gywfgg.com/