伴随钢铁产能的增长，GB3087中低压锅炉管产业销售链布局有了明显的变化，特别是钢厂、钢贸商和用户的联系，由以前的三点一线发展到了多条线。不管是外部环境还是内部环境，都不再偏向于钢贸商。钢贸行业传统的盈利模式已濒临灭亡。“靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了，卖1吨钢材也就十几块钱甚至几块钱的利润，有可能还倒贴钱。”“利润越来越薄，只能靠增加出货量来维持。”钢贸商们如此说。
西北地区管材销售大户林君，10多年前自建了一个管材市场，5年前还租赁了一个中型钢材市场，期望通过资源整合和更多商户加盟，实现管材和建筑钢材的统一采购。“以此从钢厂争得更多话语权，让钢材价格由市场说了算。同时，借助于电子商务的手段，让用户从网上就能买到产品。”林君表示。在市场价格动荡不定的情况之下，这样的规划让人充满遐想。不过，真正实施起来困难不少。特别是钢贸企业规模参差不齐，总体呈现散、乱、小的特点，抗市场风险能力较差。“在钢铁行业处于亏损和微利的常态下，GB3087中低压锅炉管企业重新洗牌不可避免。”他说。
在林君看来，与10年前相比，目前的钢贸企业处于一种极为尴尬的地位———不仅上游钢厂颇为强势，下游用户也同样“惹不起”。钢材紧俏时，钢贸商从钢厂拿货必须提前打款，这是钢厂定的死规矩，但“打了款也不一定能拿到货”。林君无奈地说：“有时钢厂停产，汇过去的钱拿不回来，货也没有了。上游的资金风险几乎完全转移到贸易商身上。”同时，钢厂还进一步加大了直销直供力度，直销比例不断加大，钢贸商作为“中间蓄水池”，所发挥的作用日益减小。下游的垫资也同样令钢贸商头疼。“每年年终都有业务员住在厂家等着要钱，看人家脸色。”林君告诉记者。
在微利时代、过剩时代、转型时代、网络时代，钢贸商靠传统“低吸高抛赚差价”的经营模式已经很难盈利了。针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，银行贷款与钢价低廉是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。西安也有GB3087中低压锅炉管企业偷偷将公司名称中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。西安一家大型钢贸交易市场，也从曾经一铺难求的火热景象，变得空空荡荡、冷冷清清，有三分之一左右的商户没有续签门面房。www.gywfgg.com